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一问

时间:2020-02-15   浏览:0次

一问:你们生产的都是哪些产品?

深圳企业主要以中游封装为主,受上下游牵制都非常大。简单说,就是上下游景气,则深圳兴;上下游不景气,则深圳衰。深圳企业生产的应用产品,一般产品线较窄,是属于做专做精型,因此外销渠道好走,国内渠道很难打开。国外是连锁或运营商在经营,配送和零售连在一起,因此单品采购量很大,国内则是众多小商家单一采购,采购量小而分散,因此深圳企业很不适应。特别是国内的品牌专卖形成之后,深圳企业更是无所适从。

二问:你的产品有市场竞争力吗?

应该说,从概率上讲,深圳企业的产品品质普遍比古镇企业要高,价格也普遍比古镇高。因此,深圳目前绝大多数企业在价格上没可能比古镇更有优势。深圳企业进入内销市场,要么靠工程取胜,要么与高端客户合作。总之一句话,深圳企业必须锁定讲品质的客户,而不是锁定打价格战的客户。

可是这样的客户到哪儿去找?怎么去找呢?

三问:你的产品卖给谁?你的渠道在哪里?

深圳企业,一贯是外销的宠儿,内销的弃儿。随着人民币升值、世界贸易壁垒和各国保护主义日渐深严、竞争日益加剧,深圳军团进入国内市场已是大势所趋。你的产品卖给谁?当然要卖给中国人民,也要卖给世界人民,但卖给中国人民的几率更大。于是我们要问,你的渠道在哪里?对于习惯了只做生产不做销售的企业,这是一个巨大的难题和心理障碍。但这一步必须跨出。深圳企业的渠道,跟古镇企业没有什么两样,专业市场、连锁超市、五金市场、电器市场、百货市场,未来都有广阔空间。前提是,必须及早转变观念,破釜沉舟进入内销市场。否则必然内外交困。

四问:你赚到钱了吗?为什么有那么多企业倒闭?

在当前这个阶段,深圳企业赚钱肯定是困难的。打个不恰当的比喻,深圳企业目前就像缩在笼子里的困兽,眼巴巴盼望着有人把笼子的铁门打开。所以,在蒸笼里闷蒸,不被蒸死才怪。与其被困在笼子里饿毙,不如集体用力,先把笼子门推倒,这就是深圳企业集体的出路。

五问:你的未来在哪里?

深圳LED集群以制造实力傲视全世界,曾经靠外贸赢得巨大声誉,今天却集体陷入了困境。因此,深圳LED如果要有未来,必须坚持几个原则:1、面临产业结构调整,从单纯封装向下游应用发展。只有把应用做强了,深圳企业才有出路。2、由单纯外销向内外兼顾、两条腿走路发展。外销固然简单,但压力注定会越来越大,而不是越来越小,不重视内销,注定要吃苦头。 、要从单纯OEM向自主品牌发展,不然不管品质、交期多么有口碑,注定只是 装配工 ,无法形成品牌优势和渠道优势。只做加工的企业,永远是脆弱的!4、要从单纯制造实力向综合实力转型。企业的核心价值,归根结底是差异化价值和品牌价值,而企业最大的竞争力,注定是综合实力而非其它!
 


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