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聚焦运营商的破局与无奈流量经营转向后向付

时间:2019-12-04   浏览:0次

9月26日,蜗牛移动宣布与中移动上海公司达成流量统付合作,通过中移动络(不含)访问蜗牛移动 免商店 App时,中移动个人客户产生的数据流量将由蜗牛移动向中移动统一后向付费,个人无需付费。

其实,早在201 年10月份,易信宣布了一项 三流量免费计划 ,不管是中国电信、中国移动或是中国联通的用户,使用易信聊天所产生的流量费,将全部由易信公司买单。随后,阿里巴巴集团宣布将与联通、移动两大联手推出上流量免费计划,在上使用来往、淘宝、聚划算、天猫、支付宝等阿里集团相干客户端的用户将可以获得阿里巴巴赠送的每个月2G免费流量包。

目前,美国、日本运营商都实现了数据收入超过语音收入,流量经营成为运营商日趋重要的话题。相对于人们熟习的前向计费模式,运营商们正在探索试点后向付费模式。所谓后向付费,就是指用户通过移动络访问时,产生的数据流量对个人用户全部或部份减免,由相关企业后向为其统一付费的业务。这是移动互联时代衍生的新思路,也是流量经营和集客经营下的新模式。2014年年初,美国第二大移动运营商AT T宣布,将推出让保险公司等站支付访问者流量费的Sponsored Data计划,这相当于将 800免费 延伸到了上领域。Facebook正在45个国家实行 文字免流量正常 ,即文字版向用户免流量,图片版流量还是个人用户自己买单。Google在东南亚地区与相关运营商展开合作,基于简单的搜索邮件文字信息相应的免费,图片和一些搜索外链接产生的流量是由用户自己去付费。索尼也正在跟运营商合作,客户可以选择先看广告,后期产生的流量就免费了,广告分成的模式都是流量付费业务相应的分支。

后向付费

是流量经营的必定趋势

4G时期,数据业务替换语音业务成为营收增长的新动力,但面对语音、短信收入的狂跌及流量收入的增长缓慢,流量如何经营已然成为重大课题。同时,市场环境竞争加剧,互联企业、虚拟运营商们更多地涉及传统运营商的商业领域,打破了原有的生态,迫使传统运营商做出改变。

虚拟运营商催生流量付费模式的多样性。阿里移动通过语音、短信等全流量化丰富了流量付费的方式,蜗牛移动结合自己的游戏业务推出了流量全免的政策,截至10月25日,已有26家民营企业获得了虚拟运营商牌照,接下来,小米、富士康、联想集团等也极可能会加入到虚拟运营商的阵营,可以断言的是,作为非主营业务,这些虚拟运营商很可能将通过大打流量牌的方式抢夺客户,面对来势汹汹的介入者,传统运营商如果还是固守着流量的前向计费而止步不前,将日渐丧失竞争力。

互联企业的创新与竞争推动流量经营更加市场化。互联企业由于竞争的加重,新增客户变得日益艰苦,便通过以向用户补贴流量的方式作为一种新营销手法,而互联行业目前正受到投资者的热捧,源源不断的资金及本身的盈利模式也保证了后向付费的可持续性。通过流量的后向付费模式,互联公司先为用户流量买单,在站推出多样化的体验形式吸引更多访客后,将其中的部分访客转为客户流,增加成本的同时盈利点也将随之而来。从世界范围看,这也是流量后向付费的一种主要商业模式,具有现实可行性。另一方面,互联企业的创新模式也加大了整合运营商的能力。

流量资费的下调为后向付费创造了更多的条件。4G牌照发放后,流量资费大幅度下降,拿中国移动客户关注最多的1G流量为例,在原套餐中需要70元,而在新套餐70元可获得2G的流量,流量单价降幅为50%。与此同时,工信部于今年5月10日发布了《关于电信业务资费实行市场调节价的通告》,决定放开各类电信业务资费,给予电信企业全面灵活的自主定价权。由此,国内电信资费将迎来完全市场化时期,更加市场化的资费政策也将让运营商之间的价格策略更加灵活,但不管价格战的幅度如何,广大用户对流量资费的担心仍广泛存在,流传甚广的 晚上不关流量,一夜间房子归移动 的谣言虽然荒诞,但也反映出广大用户对4G资费的担心,前向流量资费的政策再怎样调整,用户也有可能依旧不买账。

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